你想達(dá)到什么目的？

在深圳展廳設(shè)計(jì)計(jì)劃或創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會之前，請考慮您到底想通過它實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。例如，網(wǎng)絡(luò)研討會可用于：

• 教育您的受眾：針對現(xiàn)有和潛在客戶的產(chǎn)品演示，或其他教育材料

• 生成潛在客戶并建立您的電子郵件列表：人們更有可能提供他們的姓名和電子郵件以換取網(wǎng)絡(luò)研討會；事實(shí)上，根據(jù) Demand Gen 報告，79% 的 B2B 買家表示他們會在網(wǎng)絡(luò)研討會上提供他們的個人信息）

• 在你的利基市場建立權(quán)威和可信度：向潛在客戶展示你的產(chǎn)品有多大幫助比要求他們相信你的話要有效得多。

• 將更多潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶并產(chǎn)生更多銷售額：很少有策略能比潛在客戶花一個小時左右觀看您談?wù)撃漠a(chǎn)品如何改善他們的生活更有效地與潛在客戶建立關(guān)系。

大多數(shù)營銷人員特別使用網(wǎng)絡(luò)研討會來產(chǎn)生更多潛在客戶。這是因?yàn)椋缥抑疤岬降模藗兏锌赡芊艞壦麄兊穆?lián)系方式以換取網(wǎng)絡(luò)研討會，因?yàn)?a>深圳展廳設(shè)計(jì)比大多數(shù)其他形式的內(nèi)容提供更多的價值。On24 的網(wǎng)絡(luò)研討會基準(zhǔn)報告發(fā)現(xiàn)，29% 的營銷網(wǎng)絡(luò)研討會參與者轉(zhuǎn)換。

更重要的是，大多數(shù)營銷人員都非常重視產(chǎn)生的潛在客戶的質(zhì)量——這正是網(wǎng)絡(luò)研討會的亮點(diǎn)。

一旦你知道你想要實(shí)現(xiàn)什么，你就能夠確定你需要創(chuàng)建什么類型的網(wǎng)絡(luò)研討會來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。因此，例如，如果您是一名業(yè)務(wù)顧問，希望為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多高質(zhì)量的潛在客戶，您可以舉辦一次網(wǎng)絡(luò)研討會，不僅可以展示您的知識，還可以幫助解決目標(biāo)受眾的一大痛點(diǎn)。

但是，除此之外，您還應(yīng)該為每個網(wǎng)絡(luò)研討會設(shè)定明確、可衡量的目標(biāo)。例如：

• 獲得 300 名與會者和 65% 的出席率

• 為您的列表生成 100 個新電子郵件地址

• 做5條新聞銷售

目標(biāo)基準(zhǔn)測試很重要，因?yàn)?a>深圳展廳設(shè)計(jì)可以讓您優(yōu)化未來的網(wǎng)絡(luò)研討會。如果您從第一次嘗試就沒有做對，請不要擔(dān)心；通過仔細(xì)分析您的結(jié)果，您將了解如何在下一次網(wǎng)絡(luò)研討會上改進(jìn)結(jié)果，等等——直到您成為組織舉辦高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)研討會的高手。

您的網(wǎng)絡(luò)研討會應(yīng)該是關(guān)于什么的？

正如我之前提到的，深圳展廳設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)將幫助您確定應(yīng)該提供什么樣的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

除此之外，你所要做的就是做一點(diǎn)研究：

• 使用關(guān)鍵字工具研究您的受眾正在搜索哪些關(guān)鍵字：例如，使用 Google AdWords 的關(guān)鍵字規(guī)劃師。這將幫助您準(zhǔn)確了解受眾的問題和痛點(diǎn)，無論您銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)。使用搜索最多的關(guān)鍵字組為網(wǎng)絡(luò)研討會提出多種想法

• 問你的清單：你可以做一個調(diào)查或直接問你的清單他們想了解更多；給他們一些選擇，讓他們的答案進(jìn)來

• 看看您的博客：您的哪些博客文章最成功？其中一些可能非常適合網(wǎng)絡(luò)研討會，您可以在其中更深入地討論該主題。此外，看看你收到的評論：人們有什么問題？他們面臨著怎樣的掙扎？

• 看看類似的博客：無論你的博客太小，還是只是因?yàn)槟阆胱龈嗟难芯浚愣伎梢允褂闷渌愃频牟┛蛠磉M(jìn)行研究。就像你的博客一樣，找出他們最受歡迎的帖子是什么（以及為什么），并通讀他們收到的評論，看看他們的讀者有什么問題和痛點(diǎn)

計(jì)劃您的網(wǎng)絡(luò)研討會

一旦確定了網(wǎng)絡(luò)研討會的內(nèi)容，請開始計(jì)劃：

• 準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)研討會

• 提前宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會

• 網(wǎng)絡(luò)研討會后，分析性能并重新利用內(nèi)容

在準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)研討會方面，深圳展廳設(shè)計(jì)需要盡可能做好準(zhǔn)備；不僅要準(zhǔn)備好所有的講義（任何 PDF、清單、測試等），而且您需要對要談?wù)摰闹黝}非常有信心。

另外，練習(xí)一些常見問題以及如何回答它們；在網(wǎng)絡(luò)研討會結(jié)束時，還有幾分鐘專門用于問答。

接下來，深圳展廳設(shè)計(jì)需要讓人們加入您的網(wǎng)絡(luò)研討會；意思是，是時候開始宣傳它了：

• 創(chuàng)建一個登陸頁面，人們可以在那里注冊

• 在您的博客和網(wǎng)站上宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會/登陸頁面（彈出窗口、選擇加入表單和按鈕）；另外，如果你有博客，你可以寫一篇關(guān)于它的文章

• 通過電子郵件發(fā)送您的列表，讓他們了解您的網(wǎng)絡(luò)研討會

• 在社交媒體上推廣

您必須在很長一段時間內(nèi)大力宣傳您的網(wǎng)絡(luò)研討會。on24 的研究發(fā)現(xiàn)，21% 的與會者提前 15 天以上注冊，37% 在網(wǎng)絡(luò)研討會前的最后 7 天注冊，多達(dá) 26% 在網(wǎng)絡(luò)研討會當(dāng)天注冊。

網(wǎng)絡(luò)研討會結(jié)束后，不要忘記衡量您的結(jié)果，以便深圳展廳設(shè)計(jì)將來可以制作更好的網(wǎng)絡(luò)研討會。