你想達(dá)到什么目的？

在深圳展廳設(shè)計(jì)計(jì)劃或創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)之前，請(qǐng)考慮您到底想通過(guò)它實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。例如，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可用于：

• 教育您的受眾：針對(duì)現(xiàn)有和潛在客戶的產(chǎn)品演示，或其他教育材料

• 生成潛在客戶并建立您的電子郵件列表：人們更有可能提供他們的姓名和電子郵件以換取網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)；事實(shí)上，根據(jù) Demand Gen 報(bào)告，79% 的 B2B 買(mǎi)家表示他們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上提供他們的個(gè)人信息）

• 在你的利基市場(chǎng)建立權(quán)威和可信度：向潛在客戶展示你的產(chǎn)品有多大幫助比要求他們相信你的話要有效得多。

• 將更多潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶并產(chǎn)生更多銷(xiāo)售額：很少有策略能比潛在客戶花一個(gè)小時(shí)左右觀看您談?wù)撃漠a(chǎn)品如何改善他們的生活更有效地與潛在客戶建立關(guān)系。

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員特別使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來(lái)產(chǎn)生更多潛在客戶。這是因?yàn)椋缥抑疤岬降模藗兏锌赡芊艞壦麄兊穆?lián)系方式以換取網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，因?yàn)?a>深圳展廳設(shè)計(jì)比大多數(shù)其他形式的內(nèi)容提供更多的價(jià)值。On24 的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)基準(zhǔn)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，29% 的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)參與者轉(zhuǎn)換。

更重要的是，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都非常重視產(chǎn)生的潛在客戶的質(zhì)量——這正是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的亮點(diǎn)。

一旦你知道你想要實(shí)現(xiàn)什么，你就能夠確定你需要?jiǎng)?chuàng)建什么類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。因此，例如，如果您是一名業(yè)務(wù)顧問(wèn)，希望為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多高質(zhì)量的潛在客戶，您可以舉辦一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，不僅可以展示您的知識(shí)，還可以幫助解決目標(biāo)受眾的一大痛點(diǎn)。

但是，除此之外，您還應(yīng)該為每個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)設(shè)定明確、可衡量的目標(biāo)。例如：

• 獲得 300 名與會(huì)者和 65% 的出席率

• 為您的列表生成 100 個(gè)新電子郵件地址

• 做5條新聞銷(xiāo)售

目標(biāo)基準(zhǔn)測(cè)試很重要，因?yàn)?a>深圳展廳設(shè)計(jì)可以讓您優(yōu)化未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。如果您從第一次嘗試就沒(méi)有做對(duì)，請(qǐng)不要擔(dān)心；通過(guò)仔細(xì)分析您的結(jié)果，您將了解如何在下一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上改進(jìn)結(jié)果，等等——直到您成為組織舉辦高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的高手。

您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)應(yīng)該是關(guān)于什么的？

正如我之前提到的，深圳展廳設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)將幫助您確定應(yīng)該提供什么樣的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

除此之外，你所要做的就是做一點(diǎn)研究：

• 使用關(guān)鍵字工具研究您的受眾正在搜索哪些關(guān)鍵字：例如，使用 Google AdWords 的關(guān)鍵字規(guī)劃師。這將幫助您準(zhǔn)確了解受眾的問(wèn)題和痛點(diǎn)，無(wú)論您銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)。使用搜索最多的關(guān)鍵字組為網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)提出多種想法

• 問(wèn)你的清單：你可以做一個(gè)調(diào)查或直接問(wèn)你的清單他們想了解更多；給他們一些選擇，讓他們的答案進(jìn)來(lái)

• 看看您的博客：您的哪些博客文章最成功？其中一些可能非常適合網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，您可以在其中更深入地討論該主題。此外，看看你收到的評(píng)論：人們有什么問(wèn)題？他們面臨著怎樣的掙扎？

• 看看類(lèi)似的博客：無(wú)論你的博客太小，還是只是因?yàn)槟阆胱龈嗟难芯浚愣伎梢允褂闷渌?lèi)似的博客來(lái)進(jìn)行研究。就像你的博客一樣，找出他們最受歡迎的帖子是什么（以及為什么），并通讀他們收到的評(píng)論，看看他們的讀者有什么問(wèn)題和痛點(diǎn)

計(jì)劃您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

一旦確定了網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的內(nèi)容，請(qǐng)開(kāi)始計(jì)劃：

• 準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• 提前宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)后，分析性能并重新利用內(nèi)容

在準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)方面，深圳展廳設(shè)計(jì)需要盡可能做好準(zhǔn)備；不僅要準(zhǔn)備好所有的講義（任何 PDF、清單、測(cè)試等），而且您需要對(duì)要談?wù)摰闹黝}非常有信心。

另外，練習(xí)一些常見(jiàn)問(wèn)題以及如何回答它們；在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)結(jié)束時(shí)，還有幾分鐘專(zhuān)門(mén)用于問(wèn)答。

接下來(lái)，深圳展廳設(shè)計(jì)需要讓人們加入您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)；意思是，是時(shí)候開(kāi)始宣傳它了：

• 創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面，人們可以在那里注冊(cè)

• 在您的博客和網(wǎng)站上宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)/登陸頁(yè)面（彈出窗口、選擇加入表單和按鈕）；另外，如果你有博客，你可以寫(xiě)一篇關(guān)于它的文章

• 通過(guò)電子郵件發(fā)送您的列表，讓他們了解您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• 在社交媒體上推廣

您必須在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)大力宣傳您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。on24 的研究發(fā)現(xiàn)，21% 的與會(huì)者提前 15 天以上注冊(cè)，37% 在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)前的最后 7 天注冊(cè)，多達(dá) 26% 在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)當(dāng)天注冊(cè)。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)結(jié)束后，不要忘記衡量您的結(jié)果，以便深圳展廳設(shè)計(jì)將來(lái)可以制作更好的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。