為確保您的營銷活動(dòng)計(jì)劃具有所有基本特征，我建議您還應(yīng)用 PR Smith — Dave Chaffey 的印刷書籍Digital Marketing Excellence的合著者開發(fā)的 SOSTAC? 結(jié)構(gòu)。SOSTAC? 是構(gòu)建業(yè)務(wù)、營銷或數(shù)字營銷計(jì)劃的絕佳框架，因?yàn)樗鄬?duì)簡(jiǎn)單且合乎邏輯，因此易于記憶并向同事或代理機(jī)構(gòu)解釋。SOSTAC? 是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程框架，可為您提供清晰的結(jié)構(gòu)來創(chuàng)建和管理您的計(jì)劃。那么，SOSTAC? 代表什么？態(tài)勢(shì) 分析意味著'我們現(xiàn)在在哪里？對(duì)于營銷活動(dòng)策劃者，問題包括：誰是我們的目標(biāo)客戶？他們的典型特征是什么？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪些活動(dòng)？他們?nèi)绾螡M足我們目標(biāo)客戶的需求？他們使用了哪些創(chuàng)意和消息傳遞策略？我們?nèi)绾尾拍軐?shí)現(xiàn)差異化？哪些有關(guān)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的數(shù)據(jù)可用于為我們的活動(dòng)提供信息？目標(biāo)意味著我們想要去哪里？SMART 活動(dòng)目標(biāo)是什么，包括基于覆蓋面的潛在客戶數(shù)量和銷售額？我們?cè)噲D通過我們的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么，我們?nèi)绾沃篮螘r(shí)實(shí)現(xiàn)？我們的重點(diǎn)是客戶獲取、保留和增長還是創(chuàng)造品牌知名度？什么是時(shí)間表？我們?cè)噲D接觸和影響誰？哪些是客戶角色？這些基于哪些客戶洞察？我們建議您為您的營銷活動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)基于轉(zhuǎn)化的營銷活動(dòng)預(yù)測(cè)模型，這樣您就可以更有信心它會(huì)覆蓋所需的受眾，以提供所需級(jí)別的業(yè)務(wù)成果，即潛在客戶和銷售。戰(zhàn)略 意味著'我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？

戰(zhàn)略總結(jié)了如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這是計(jì)劃中最短的部分，但可以說是最重要的部分，因?yàn)樗鼮樗泻罄m(xù)策略指明了方向。它回答的問題包括：我們的活動(dòng)信息和優(yōu)惠是什么？哪些活動(dòng)或產(chǎn)品優(yōu)惠會(huì)吸引我們的受眾并將其轉(zhuǎn)化為確定的目標(biāo)？我們將如何使用內(nèi)容營銷與受眾建立聯(lián)系并說服他們？我們將如何定位我們的公司、產(chǎn)品和服務(wù)？戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略的細(xì)節(jié)。他們?cè)跔I銷活動(dòng)計(jì)劃中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了哪些策略何時(shí)發(fā)生。您選擇的策略應(yīng)該支持并堅(jiān)持客戶的旅程。問題包括：我們的媒體計(jì)劃和預(yù)算是多少？我們將使用哪些媒體渠道來接觸和影響我們的目標(biāo)受眾？媒體活動(dòng)的順序和整合是什么？營銷人員的活動(dòng)策劃策略

為了推動(dòng)在線覆蓋以實(shí)現(xiàn)您的廣告系列目標(biāo)，我建議您考慮此圖中定義的這 6 個(gè)渠道。行動(dòng) 是戰(zhàn)術(shù)的詳細(xì)規(guī)劃。誰做什么，何時(shí)以及如何做？使事情發(fā)生需要哪些流程和活動(dòng)？控制確定您需要衡量的時(shí)間和發(fā)生的事情。該計(jì)劃的控制部分可確保您知道自己是成功還是失敗 - 并且您可以在為時(shí)已晚之前進(jìn)行調(diào)整。您衡量營銷活動(dòng)是否成功的方式將基于營銷計(jì)劃中詳述的整體營銷目標(biāo)。

什么規(guī)模的企業(yè)需要活動(dòng)策劃？

營銷活動(dòng)規(guī)劃不僅僅適用于大型營銷部門。任何規(guī)模、類型和處于任何存在階段的組織都可以利用營銷活動(dòng)計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)有效的活動(dòng)。今天，隨著企業(yè)廣泛使用內(nèi)容營銷，發(fā)布內(nèi)容的活動(dòng)計(jì)劃使活動(dòng)計(jì)劃與所有企業(yè)更相關(guān)。營銷活動(dòng)計(jì)劃不需要冗長或復(fù)雜。制定具有明確行動(dòng)的簡(jiǎn)單活動(dòng)計(jì)劃可以確保小型和大型組織都專注于他們的目標(biāo)和業(yè)務(wù)的整體成功。活動(dòng)計(jì)劃與其他計(jì)劃有何關(guān)聯(lián)？營銷活動(dòng)計(jì)劃是營銷計(jì)劃的一小部分；為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)。它不是作為年度周期的一部分定期制作的，它是針對(duì)特定項(xiàng)目或情況的。與商業(yè)計(jì)劃、營銷計(jì)劃、數(shù)字營銷計(jì)劃和多渠道營銷計(jì)劃相比，活動(dòng)計(jì)劃往往只有有限的持續(xù)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。例如，它應(yīng)該與您的整體營銷計(jì)劃、數(shù)字營銷計(jì)劃和多渠道營銷計(jì)劃相結(jié)合，以確保完全一致。希望采取下一步措施以簡(jiǎn)化、高效、全渠道營銷？規(guī)劃一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷方法，將您跨關(guān)鍵渠道和平臺(tái)的所有營銷活動(dòng)整合在一起。當(dāng)您開始使用 RACE 框架以更少的錢贏得更多客戶時(shí)，加快現(xiàn)有和新營銷活動(dòng)的成果。了解更多。