無(wú)論廣州展廳設(shè)計(jì)是將深度學(xué)習(xí)解決方案外包給供應(yīng)商，還是在內(nèi)部引入該專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷人員都需要做以下事情才能使深度學(xué)習(xí)發(fā)揮作用。技術(shù)不斷突破營(yíng)銷人員的可能性。雖然大多數(shù)營(yíng)銷主管都知道軟件可以推動(dòng)增長(zhǎng)，但并不是每個(gè)人都熟悉支持最新工具的底層技術(shù)。沒(méi)關(guān)系，因?yàn)?a>廣州展廳設(shè)計(jì)的工作是讓軟件發(fā)揮作用，而不是將它們組合在一起。但是，對(duì)其中一些工具的工作原理有一個(gè)基本的了解，可以讓您更好地決定將預(yù)算投資到哪里。考慮到這一點(diǎn)，讓我們來(lái)看看一種通常伴隨著大量炒作但缺乏清晰度的技術(shù)：深度學(xué)習(xí)。理解深度學(xué)習(xí)，現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專注于全渠道參與，并希望通過(guò)網(wǎng)站、內(nèi)容、活動(dòng)和其他地方跟蹤潛在客戶與其公司的每一次互動(dòng)。這些數(shù)據(jù)可能會(huì)讓他們?nèi)媪私鈱撛诳蛻魪那擂D(zhuǎn)移到銷售團(tuán)隊(duì)的因素和接觸點(diǎn)。

不幸的是，今天的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可能會(huì)遇到一些十年前還被認(rèn)為是令人羨慕的問(wèn)題：信息太多。這導(dǎo)致了許多通常相互矛盾的模型來(lái)衡量不同策略的投資回報(bào)，并且普遍缺乏對(duì)何時(shí)何地參與的理解。進(jìn)入深度學(xué)習(xí)。廣州展廳設(shè)計(jì)是一種基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（模擬人腦結(jié)構(gòu)的數(shù)學(xué)算子）的機(jī)器學(xué)習(xí)的一種特別強(qiáng)大的形式，當(dāng)您擁有大量合理結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)時(shí)，它非常有價(jià)值。它可以幫助營(yíng)銷人員在粒度級(jí)別上了解客戶交互，并預(yù)測(cè)這些交互將如何導(dǎo)致特定結(jié)果。此外，由于深度學(xué)習(xí)可以同時(shí)考慮數(shù)以千計(jì)的潛在決策路徑，因此預(yù)測(cè)比通過(guò)傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)方法所做的要強(qiáng)大得多。為了更好地了解這是如何實(shí)現(xiàn)的，讓我們看兩個(gè)用例：潛在客戶優(yōu)先級(jí)和銷售對(duì)齊。

線索優(yōu)先級(jí)，傳統(tǒng)的潛在客戶評(píng)分圍繞兩個(gè)問(wèn)題：1. 這個(gè)公司或個(gè)人是否適合我們的業(yè)務(wù)？2. 引導(dǎo)行動(dòng)告訴我們關(guān)于興趣的什么？這遠(yuǎn)非一門精確的科學(xué)。

考慮兩個(gè)潛在的線索。兩人都是初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，擁有 C 級(jí)頭銜，并銷售到類似的行業(yè)。然而，非創(chuàng)始人高管團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力截然不同。

使用傳統(tǒng)方法，廣州展廳設(shè)計(jì)可能會(huì)類似地對(duì)這些潛在客戶進(jìn)行評(píng)分，并且您的營(yíng)銷將達(dá)到這兩者。但是，投資回報(bào)率可能會(huì)有很大不同。使用深度學(xué)習(xí)工具，程序可以為每個(gè)人分析不同類型的背景信息，并以相互關(guān)聯(lián)的方式解釋這些因素，以告訴您某個(gè)人是否與您的產(chǎn)品相匹配，而不是與您的角色相匹配。銷售調(diào)整，如果您遵循基于帳戶的營(yíng)銷策略，則您的重點(diǎn)是少數(shù)頂級(jí)帳戶和每個(gè)帳戶的關(guān)鍵利益相關(guān)者。廣州展廳設(shè)計(jì)的目標(biāo)不一定與傳統(tǒng)的入站營(yíng)銷人員的目標(biāo)相同；他們可能更多地與銷售組織聯(lián)系在一起，并支持影響收入的流程。深度學(xué)習(xí)可以告訴 ABM 營(yíng)銷人員與帳戶關(guān)聯(lián)的哪些買家最重要的目標(biāo)，其他可能的影響者在帳戶中的位置，以及帳戶轉(zhuǎn)換的可能性。它甚至可以幫助您圍繞對(duì)您的組織最重要的成功標(biāo)準(zhǔn)來(lái)調(diào)整您的資源。