實現(xiàn)品牌目標的3個步驟

您的數(shù)字供應鏈合作伙伴無需依賴 虛榮指標 或代理來衡量您的績效。相反，這里有三個建議，以確保精確控制和使用 正確的數(shù)據(jù)來實現(xiàn)品牌目標。

1. 認識到將程序化引入內部并不是萬能的

盡管只有 20% 的品牌在內部取消了程序化——其中包括Nordstrom 和 Dick's Sporting Goods—— 但這無疑是營銷行業(yè)媒體中的熱門討論點。省錢的機會是吸引人的地方之一。Gartner 建議品牌可以免除支付給代理商和主要參與者的費用的15% 到 30%。 但是，內部購買并不能解決錯位挑戰(zhàn)。您仍然可能需要使用 6 到 10 個需求方平臺，才能在目標客戶中廣泛覆蓋您的廣告系列。每個 DSP 都有自己的測量和優(yōu)化方法。大出版商也會有自己的。

2. 確保您的數(shù)字合作伙伴使用的優(yōu)化指標符合您自己的目標

現(xiàn)在，越來越多的數(shù)據(jù)近乎實時地可用，因此發(fā)布商、DSP 和代理機構不再需要滿足于點擊率。如果您針對點擊進行優(yōu)化，您將獲得更多點擊，但不一定會轉化為銷售額。作為眾多原因之一，請回想一下，廣告欺詐估計 在 2018 年使廣告商損失了 190 億美元。 而是從你的最終目標——銷售——開始，然后向后工作。您能否快速匯總和分享廣告的銷售影響，以便將其用于優(yōu)化？您的代理機構是否有方法或合作伙伴可以實現(xiàn)這一點？并非所有機構和合作伙伴在這里都是平等的。如果您是中小型企業(yè)，您可能會被迫依賴代理進行銷售，例如點擊次數(shù)或位置數(shù)據(jù)，但請記住，每個銷售代理都有缺點。

3.查看用于優(yōu)化的真實數(shù)據(jù)

出于安全、隱私和競爭原因，許多代理機構和出版商無法訪問其客戶的銷售數(shù)據(jù)，因此他們被迫使用代理來確定哪些媒體正在推動預期的消費者反應。他們使用概率數(shù)據(jù)點，例如展示次數(shù)、觀看次數(shù)、點擊次數(shù)、喜歡次數(shù)和客流量，但這些指標可能會產生誤導。 細節(jié)決定成敗。樣本量是否足以衡量統(tǒng)計差異？數(shù)據(jù)是來自第一方、第二方還是第三方？結果是否反映了您業(yè)務的全渠道性質？這只是查看數(shù)據(jù)時的入門列表，因此請深入研究。 請記住，您間接為數(shù)字供應鏈中的所有人付費。如果他們是善意的，但信息有誤，您可能會為對您的收入沒有影響甚至負面影響的活動付費。調整組織結構圖、審核數(shù)據(jù)使用情況和監(jiān)督統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能不是您進入市場營銷的首要原因，但您可以確定，如果您不管理它們，其他人也不會這樣做。不要讓執(zhí)行細節(jié)阻礙您實現(xiàn)目標。